Sobre el ciclo de vida del producto

Ciclo de vida del producto se presenta como la piedra angular de la estructura de comercialización. Desde el ciclo de vida de todos los flujos de comercialización.
El ciclo de vida del producto se representa como un gráfico simple campana que traza las ventas de productos a través del tiempo de una manera que sirva de orientación a un gerente de producto o de marketing ya que asigna recursos de la empresa y determina las estrategias y tácticas (desde la fabricación hasta el punto de venta).

El ciclo de vida del producto indica que todos los productos que eventualmente se convertirán en no rentable, que las ventas de productos y los ingresos pasan por cuatro etapas distintas: — introducción, crecimiento, madurez y declive — y que cada etapa requiere de diferentes productos y estrategias de marketing.

Un gerente de producto de la introducción de un nuevo producto debe concienciar al usuario final de los beneficios del producto de tal manera que se conecta en el mercado y el producto.
Asignación total de costos superen los ingresos. El producto va a generar resultados negativos.
El jefe de producto trabaja para mover su producto por encima de su precio totalmente asignado y en la etapa de crecimiento. Ella va a utilizar la promoción, la comercialización principalmente las comunicaciones dirigidas a los innovadores y pioneros, para crear conciencia de mercado y generar interés entre los clientes potenciales.

Durante la etapa de crecimiento, el gerente de producto trabaja para crear la preferencia de marca y aumentar la cuota de mercado. Él hará que modificando el producto, en base a información de mercado (la investigación), que le permite centrarse en las necesidades del usuario adicionales.
Se ampliará el alcance y la frecuencia de su esfuerzo de comunicaciones de marketing, trabajando para construir la demanda cada vez mayor y de la preferencia de su producto frente a otras soluciones genéricas y no genéricas disponibles para el usuario. Él añadirá los canales de distribución.

Crecimiento de las ventas disminuye y aparece la competencia de genéricos. El jefe de producto trabaja para defender la cuota de mercado y maximizar los beneficios. Se puede mejorar las características del producto para diferenciar el producto. El precio de venta puede comenzar a erosionar bajo presiones de precios competitivos.
Las comunicaciones de marketing destacan la diferenciación del producto.

Como las ventas y las ganancias se mueven por la curva hacia el punto de equilibrio, el gerente de producto intentará volver a crear mediante la adición de nuevas características que aportan beneficios adicionales para el usuario (la creación de un producto nuevo), o buscará nuevo o diferente utiliza para ello (bicarbonato de sodio como un desodorante refrigerador, por ejemplo).
Si la renovación no logra frenar la caída, la gestión de la empresa decidirá si cosechar el producto mediante la reducción de costes y seguir ofreciendo a los clientes leales (nichos de mercado) o discontinuar el producto. Si la empresa decide suspender, se procederá a la liquidación de inventarios y reasignar los recursos de fabricación a otras actividades, o se va a vender todo el negocio, a menudo a una empresa más pequeña, con menores costos fijos y gastos generales.

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